Steal This Powerful Make.com Lead Generation System
원본 영상: Steal This Powerful Make.com Lead Generation System
한 줄 요약
섹션 제목: “한 줄 요약”리드가 폼을 제출한 즉시 Apollo·LinkedIn·회사 웹사이트 데이터를 자동으로 수집·요약해 영업팀이 60초 안에 전화할 수 있도록 준비하는 Make.com 자동화 시스템.
핵심 내용
섹션 제목: “핵심 내용”- Google Forms 트리거 — 누군가 웹사이트 폼(이름·성·이메일)을 제출하면 Make.com 시나리오가 실행된다.
- Google Sheets에 즉시 기록 — 리드 기본 정보를 시트에 추가하고 row 번호를 확보한다.
- Apollo로 1차 데이터 보강 — 이메일을 키로 Apollo에 컨택을 생성하면 전화번호·직책·LinkedIn URL 등 추가 정보가 반환된다.
- Apify로 LinkedIn 프로필 스크래핑 — Apollo가 반환한 LinkedIn URL을 Apify의 Dev Fusion 스크래퍼에 넘겨 헤드라인·위치·경력 등을 수집한다.
- 텍스트 파서로 도메인 추출 — 이메일에서 정규식으로 회사 도메인을 파싱한다.
- HTTP 모듈로 회사 웹사이트 크롤링 — 추출한 도메인에 HTTP 요청을 보내 HTML을 가져온다.
- ChatGPT로 웹사이트 요약 — HTML에서 strip HTML 처리 후 GPT-4o Mini에 전달해 회사 요약문을 생성한다.
- ChatGPT로 종합 보강 리포트 생성 — Apollo·Apify·웹사이트 요약을 모두 합쳐 영업 담당자용 인물 프로필을 작성한다.
- Google Sheets 업데이트 — 앞서 확보한 row 번호로 데이터 보강 필드를 갱신한다.
운영 전략: 리드 입수 즉시(스텝 1~3) 영업팀에 알림을 보내 전화하게 하고, LinkedIn/웹사이트 스크래핑(스텝 4~8)은 백그라운드에서 진행해 통화 중에 시트가 채워지도록 워크플로를 두 단계로 분리한다.
전술·요소
섹션 제목: “전술·요소”| 항목 | 설정값 / 방법 |
|---|---|
| Google Forms 한도 | Limit = 1 (중복 트리거 방지) |
| Apollo 연동 방식 | ”Create Contact” 액션 사용 (Search가 아님) |
| Apify 스크래퍼 | Dev Fusion LinkedIn Profile Scraper ($10/1,000건) |
| Apify Run Synchronously | 반드시 Yes로 설정 |
| Apify Timeout | 300초 |
| Apify Memory | 512 MB |
| Apify Build | latest |
| Apify 결과 수집 | ”Get Dataset Items” 모듈에서 defaultDatasetId 매핑 |
| 도메인 파싱 | ChatGPT에게 정규식 생성 요청 후 슬래시(/) 제거하고 사용 |
| 웹사이트 HTML 정제 | Make.com 내장 stripHTML 함수 |
| ChatGPT 모델 | GPT-4o Mini |
| Max Tokens | 2,000 |
| 시스템 메시지 | ”인트로·아웃트로 없이 데이터만 출력” 명시 |
| 라우터 필터 | gmail.com·outlook.com·hotmail.com·yahoo.com 도메인은 웹 스크래핑 경로에서 제외 |
| LinkedIn 경로 필터 | LinkedIn URL이 존재할 때만 Apify 경로 실행 |
| 경로 간 데이터 전달 | Set Variable(website_summary) → Get Variable로 라우터 경로 간 공유 |
| Google Sheets 업데이트 | ”Update a Row” 모듈, row 번호는 Add Row 모듈의 반환값 사용 |
수치·사례
섹션 제목: “수치·사례”- 인터넷 인용 — 리드 전화 응답 시간별 전환율: 60초 이내 응답 시 전환율 391% 향상 (약 4배)
- 인터넷 인용 — 북미 평균 리드 응답 시간: 48시간
- 인터넷 인용 — 전체 영업 성사의 50%는 첫 번째로 전화한 영업사원이 가져간다
- 본인 실측 — 자신의 비즈니스에서도 빠른 응답이 효과적이라고 언급
- Apify Dev Fusion 스크래퍼 가격: $10/1,000건, 신규 가입 시 $5 무료 크레딧 제공
도구·워크플로
섹션 제목: “도구·워크플로”사용 도구
- Make.com — 워크플로 오케스트레이션
- Google Forms — 리드 수집 트리거 (테스트용)
- Google Sheets — 데이터 저장소 (실전에서는 Go High Level 등 CRM 권장)
- Apollo.io — 이메일 기반 컨택 데이터 보강 (무료 계정 + API 키)
- Apify (Dev Fusion LinkedIn Scraper) — LinkedIn 프로필 스크래핑
- ChatGPT (GPT-4o Mini) — 웹사이트 요약 및 종합 프로필 생성
프롬프트 패턴
- 웹사이트 요약:
"Please summarize this business website for me"+ strip HTML 처리된 HTML 본문 - 종합 보강 리포트:
"Please provide me with an enriched profile on this new lead. I've provided information from multiple different places."+ Apollo·Apify·웹사이트 요약 데이터 - 시스템 메시지:
"You are an intelligent bot enriching data on new leads inquiring about SEO services. Please do not add any intros or outros, just the data enrichment text."
정규식 생성 방법
ChatGPT에 "generate a regex pattern to pull out the website domain from an email, for example pull 'django.ca' from 'jono@django.ca'. The email will always change." 형태로 요청 후, 반환된 패턴에서 앞뒤 / 슬래시만 제거해 Make.com Text Parser에 붙여넣는다.